sábado, 19 de noviembre de 2011

Taller "Aprende a presentar tu idea de Negocio". Aje Málaga.


El viernes 18 de Noviembre de 2011, en la Casa Natal de Picasso, asistí junto a otros 50 emprendedores de la provincia de Málaga al Taller titulado "Aprende a presentar tu idea de Negocio", organizado por AJE Málaga e impartido por Paloma Gómez @SuperPam de la agencia @lima_limon.

El Taller comenzó a las 10.00 con la presentación del mismo por Paula Cañavate, Secretaria General de Aje Málaga y Enrique Rodriguez, Director del Area de Juventud del Excmo Ayuntamiento de Málaga.


Aunque el evento no fue muy tuiteado, entre otras cosas, porque seguimos sin tener conexion wifi en los lugares donde se celebran o se imparten este tipo de talleres o actividades formativas, nos propusieron utilizar el hastag #AJEpresenta

¿Qué pasa cuando la presentación termina?

¿Qué pasa con el proyecto?

Este proyecto debe enamorar al técnico de turno, si es el caso de una presentación de un proyecto ante la Administración, para que este no termine en el cubo de la basura.

LA PRIMERA IMPRESIÓN:

Imagen innovadora, refrescar nuestro logotipo, modificar nuestra web, tarjetas doble cara.

"Dime como vistes y te diré quién eres". No todo vale, debemos adaptarnos a la situación. Para ello, Paloma utilizó el ejemplo de su amigo el Abogado que acudió al movimiento #15M porque estaba indignado.

¿Como queremos ser recordados por nuestros clientes?



TUS BÁSICOS:

-Tarjeta: llamativa, que enamore. Imagen corporativa profesional, utilizar codigo QR.
-firma de correo: Seguimos haciendo branding. Comprobar que funciona para Outlook para evitar problemas.
-Dossier: ¿quiénes somos?, ¿qué hacemos? y ¿dónde estamos?, imagen clara y sencilla, sobre todo que impacte. Queda tu recuerdo, amable, con ganas de guardarlo, verlo.
MENOS ES MÁS

-Los proyectos deben ir encuadernados, maquetados.

Además de buen servicio, debemos saber presentarlo bien.

"Una presentación exitosa cala más que 1000 palabras".

Una presentación debe ser: SIMPLE-INESPERADA-CONCRETA-CREIBLE Y EMOTIVA

TAREAS PREVIAS:

¿Es interesante lo que voy a exponer?
¿Hay interés en lo que voy a contar?
Realiza sondeos mediante twitter, facebook, blogs, etc.
Preguntar a la comunidad para testear, no es necesario un estudio de mercado, la gente esta dispuesta a hablar, colaborar.
Investiga a la competencia.

ORGANIZACIÓN:

-Crear microsite para el evento.
-Busqueda de ponentes.
-Invitaciones por todos los medios
-Exposiciones
-Ayudas, proyector, etc.
-Decoración y diseño del salón.
-Enchufes, Wifi
-Etiquetas, hastag.

SI SOLO PARTICIPAMOS:

-Informar de los medios.
-Llegar con tiempo.
-Tener siempre un Plan B.
-Los videos, descárgalos previamente.
-Conoce a los asistentes.

DURANTE la Presentación:

-Enamora
-Recuerda que el 90% es PASIÓN y el 10% Tecnología
-Imagen acorde al público.
-Que tu ropa no sea el centro de tu presentación
-MUÉVETE, (si es posible), obliga al público a seguirte.
-Utiliza el lenguaje corporal.
-Película recomendada: "Miénteme"
-Libro Recomendado: "El lenguaje del cuerpo"
-Transmite pasión, entusiasmo, personalidad, pero con tranquilidad y control

SOCIAL CRM:

-Organizar el CRM para utilizar presentaciones a la carta.
-La Estrategia en redes sociales es a largo plazo.
-Regálame contenido de interés.
-La Estrategia en social media debe seguir una editorial de contenido.
-¿cuánto vamos a dedicar de recursos humanos para nuestra Estrategia en Social Media? ¿qué presupuesto?
-interactuar con los asistentes.
-Usar y adaptar nuestra terminología al auditorio.
-Se puede ser divertido y serio.
-Lo importante es la experiencia del usuario. Creemos un momento inolvidable (ejemplo: Biznaga)
-Crea una historia, que sea un hilo conductor:
Presentación- Nudo- Desenlace

-Ante los contratiempos, mantén la calma: Diviértete, improvisa y sobre todo
PRACTICA, PRACTICA Y PRACTICA
-Impacta
-Modula la voz
-Utiliza negritas, colores, enfatizar mensaje, frases cortas, una sola palabra.
-Imágenes, videos
-ejemplos claros, refranes, anécdotas, citas
-Personalidad, con mucha profesionalidad.

POSTERIOR:

-Encuestas o simples preguntas.
-Aprovechar nuevos contactos.
-Compartir la presentación en plataformas como SlideShare o Dropbox, siempre citando la fuente.



APRENDE DE LOS GRANDES

viernes, 12 de agosto de 2011

Ventanilla única ¿que tiene de verdad?

El pasado martes 9 de Agosto, me propongo a solicitar en la Tesorería General de la Seguridad social de Antequera, un número de cuenta de cotización nueva para una sociedad que nada tiene que ver con la destrucción de documentos confidenciales y si con este nuevo proyecto que acabo de emprender junto a mis dos socios, Gustavo y Juan Antonio.

Si tan necesitados estamos de crear empleo, y tenemos una persona que quiere cursar un alta en un código de cuenta de cotización nuevo, os detallo los problemas que me pone el funcionario de turno, cumpliendo órdenes de arriba, por supuesto:

1ª PEGA.- No llevo fotocopia de mi DNI.
Esta administración tiene ya mi DNI con otras sociedades constituidas anteriormente y que compulsaron es su momento.
¿Tanto cuesta hacer una fotocopia de un DNI, en caso de que lo necesiten, ya que como he dicho antes tienen que tenerlo de otras empresas constituidas anteriormente?

2ª PEGA.- Me piden el modelo FR 10, ya que obligatoriamente la empresa tiene que estar en el Sistema RED, para ello ese modelo debe rellenarlo y facilitármelo la Gestoría que me lleve el tema laboral.

3ª PEGA.- Llevo una fotocopia de la "copia simple" que me entregaron en la Notaria una vez constituida la Sociedad, además del original de la escritura con su correspondiente inscripción en el registro mercantil. Me dicen que la copia simple no vale, que tiene que ser fotocopia de la Escritura, porque aunque diga lo mismo no se puede compulsar una fotocopia de la nota simple si yo he llevado una Escritura.

Digo yo:

Si una empresa que quiere instalarse y dar de alta un trabajador de forma inminente y encima mayor de 45 años y en desempleo, no es más fácil, coger y procesar la información que se adjunta y solicitarle a la empresa que subsane los defectos burocráticos con un requerimiento de 10 días, por ejemplo.

Con eso conseguimos que la empresa empiece a cotizar el mismo martes día 9, con lo que con estas pegas, no sé si empezará a cotizar el próximo martes 16, porque ahora tenemos que presentar en el #SAE una oferta de empleo y esperar 2 o 3 días para ver los candidatos que se presentan.

En fin, como puedes ver, la ventanilla única no existe, por lo menos en este caso.


lunes, 5 de julio de 2010

La Vaca Púrpura de Seth Godin. The Monday Reading Club en Málaga


Lunes 5 de Julio 2010 a las 19:00 se pone en marcha en Málaga The Monday Reading Club. El libro sobre el que vamos a comentar es "La Vaca Púrpura" de Seth Godin.

Agradecimientos a Jose Luis Moreno, fotógrafo del evento

Gracias a la colaboración de @giselafpj
@gemagarrido @lugardelvino Dani Doblas @idamor y Arturo Morán

Jesús Hernandez comentó algunos puntos para luego iniciar el debate:

1.- Buscar clientes OTAKU (capaces de hacer 10 km andando para comerse un donuts)
2.- Crea algo extraordinario
3.- Los clientes deben trabajar para ti.
4.- En el Siglo XXI existen 2 formas de vender: Tecnologia y Emoción
5.- Explora tus límites y no hagas promesas falsas
6.- Segmentar: Piensa en mercados pequeños
7.- Busca aquello que nadie hace.
8.- HAZLO, toma acción.
9.- Sé honesto
10.-Innova constantemente

Nos recomendo www.globaliza.com y www.gourmetgifbaskets.com.

Si quieres saber más sobre Jesús Hernández y su empresa puedes visitar en www.publixed.com

Algunos libros recomedados:
TRIBUS de Seth Godin
La jornada laboral de 4 horas
El Manifiesto Cluetrain
Entre Singles, dinkis, bobos y otras tribus
Sácale partido a internet, este será el próximo libro sobre el que se hable el próximo día 6 de Septiembre en @tmrc_mlg

jueves, 13 de mayo de 2010

Emprende21 con Alfonso Alcántara Yoriento

A las 12:30 Alfonso Alcántara, (@Yoriento) empezaba su ponencia con la metáfora de los 5 euros.


Pirámide de la Reputación:

6 Autobombo…lo que DICES de ti
5 blogging…lo que PUBLICAS
4 Foros…Lo que DICEN de ti
3 CV SOCIAL…Lo que haces por otros.
2 CV LABORAL…Lo que has HECHO.
1 INVERSORES…Quién arriesga por ti.

La reputación no se borra¡

10 ideas:

1. No intentes ser emprendedor, simplemente emprende. Convierte en negocio lo que ya haces.
2. Enfócate el tiempo necesario en los momentos adecuados.
3. Diversifica emprendiendo y reduce así tu riesgo profesional.
4. Lo que se aprende cuando se emprende, es que se puede emprender.
5. Las ideas no mueren, pero sí la inspiración: actúa hoy mismo.
6. Construye ya algo básico y mejóralo luego (vía @ingresos2)
7. Busca financiación en tu familia. Si no puedes convencer a tus padres ¿ a quién vas a convencer? @carlosblanco
8. El mercado nunca está preparado, hasta que alguien demuestra que sí y los demás ponen cara de tontos @julioalonso
9. Si no ganas lo que vales, ¡emprende¡
10. ¿Qué vas a hacer ahora?

¿Hay atajos al éxito?

“Cada cambio aparenta ser un fracaso cuando va por la mitad” vía @pazgarde

Emprende21 con Jesús Encinar de idealista.com


A las 9:30 daba comienzo la ponencia de Jesús Encinar en el Paraninfo de la Facultad de Ciencias Económicas de Málaga.

Para empezar hace un repaso de los proyectos en los que anda ahora y los que empezó hace unos años:

- www.idealista.com
- www.rentalia.com
- www.toprural.com
- www.11870.com

El COMIENZO:

-El Business Plan es una ficción. Excel lo aguanta todo. Es necesario y útil para plasmar tus ideas sobre el papel.

-Modelo de ingresos: ten uno, ataca a alguien conocido.

-No hay la idea perfecta. Siempre hay “peros”. Paranálisis.

-Lo crítico, el equipo: complementario, 1+1=3. Si eres ingeniero busca un socio especializado en marketing, sobre todo que cubra tus puntos críticos.

Uno de los errores a largo plazo es repartirse el capital a medias.
¿Qué es lo que aporta cada uno?
Dejar pactado la recompra de las participaciones.

-Montar un negocio no es un hobby. No se hace part-time.

LA IDEA DE NEGOCIO:

-Poca inversión. Break-even cerca. Corriente a favor. Metete en temas que estén creciendo.
-Contenido generado por el usuario. Economías de Red.
-Negocios de suscripción. Ni consultoría ni venta única.
-Las cosas difíciles son mucho mejores. Los negocios difíciles tienen menos competencia.
-Es imposible cambiar hábitos.

LA BÚSQUEDA DE FINANCIACION:

-Busca al menos 1 millón de euros.
-No te obsesiones con la confidencialidad.
-Coje el dinero cuando puedas, no esperes.
-Acude a inversores profesionales y piensa como ellos.
-Sé generoso con los porcentajes. Olvida el 51%. En la mayoría de las ocasiones es muy difícil mantener el 51%. Lo importante es hacer un gran negocio.
-Todo va siempre más lento de lo esperado. Es importante cuantificarlo (un 8% más, menos,…)
-Mónica Naranjo: “Consigue un buen abogado” Es importante redactar un buen contrato inicial con socios, etc.

LOS CLIENTES:

- Es mejor vender a empresas que a consumidores.
-Resuelve algo serio. Vende al que le duele algo.
-Los clientes razonables retrasan todo lo que pueden. Ten preparado tu sistema para una escalabilidad larga.

EL DESAFÍO DE LA EXPLOSIÓN EN CONTENIDOS:

1.-Globalización de los contenidos, contenidos en cualquier sitio. El acceso de contenidos se ha multiplicado.
2.-Contenidos generados por el usuario.
3.-digitalización, archivos e historia disponibles de manera masiva.
4.-Fin de monopolios en distribución. Puedes hacer muchas cosas tu mismo.
Discográficas, prensa, tv, radico,cine, libros, etc.


INTERFAZ. DOS CLAVES

La pregunta clave ¿Cómo se puede hacer más sencillo?

1.-Pon solo lo absolutamente imprescindible.
2.-Rompe los procesos en múltiples pequeños pasos.

El mejor diseño es el que no se ve, p.e. un grifo.


Crea conflictos, cambia el mundo.

martes, 20 de abril de 2010

URGENTE: Las redes Sociales tendrán que respetar la privacidad de usuarios

La Agencia de Protección de Datos urge a “actualizar” las redes sociales para respetar la privacidad de usuarios, noticia aparecida en el blog de todonoticiaslopd

El director de la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD), Artemi Rallo, indicó que las redes sociales, como ‘Facebook’ o ‘Tuenti’ están “obligadas a realizar una actualización urgente” de sus plataformas digitales para respetar el derecho a la privacidad de sus usuarios.

Ésta ha sido una de las conclusiones a las que ha llegado el más de medio centenar de autoridades y expertos internacionales en protección de datos que componen el llamado Grupo de Berlín de Telecomunicaciones, que se ha reunido en Granada para analizar los principales retos que plantean las nuevas tecnologías e Internet en relación con la privacidad.

Noticia completa:www.europapress.com

lunes, 12 de abril de 2010

ANDALUCIA ES INNOVACIÓN: Martes 13 Abril Antequera

ANDALUCÍA ES INNOVACIÓN: 30 seminarios para PYMES

La Consejería de Economía, Innovación y Ciencia de la Junta de Andalucía ha diseñado junto a RETA una gira de 30 jornadas de innovación para PYMES a lo largo de las 8 provincias andaluzas, y han contado con Álvaro Gonzalez Alorda como ponente.

Me hace particular ilusión porque mañana martes 13 de Abril estará en Antequera, y tendré la oportunidad de que me firme su libro "Los próximos 30 años"

Personalmente he tenido la suerte de participar en una jornada intensiva sobre innovación hace muy pocos dias en IPE-Málaga

La Jornada se celebrará a partir de las 10:00 horas en el Hotel Antequera Golf.

Para poder asistir debes inscribirte en la siguiente dirección que te indico www.andaluciaesinnovacion.com